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国内门窗软件及软件公司现状分析


国人对门窗行业的了解,大约是从90 年代初铝合金门窗的出现及繁荣开始的。但是,对门窗软件的认识却是近几年的事。随着门窗行业的兴起与发展,“门窗软件业”已经成为门窗厂继型材、加工机械之后的另一重要生产要素,这时诞生的门窗软件大部分都属于第二代门窗软件,其共性:一是设计组合窗型中,要用户手工输入每种型材的下料公式,窗型库寻找窗型复杂,同一窗型不能输入多个尺寸,以及窗型不能按等比例缩放问题:二是不能正确计算异型窗下料角度,并在平开窗的设计问题上,大都采用“窗型库”的方式,由于窗型设计任意性较强,所以无法满足门窗厂的要求制作任意平开窗。三是型材优化及玻璃优化速度较慢,而且优化率较低,还经常出现死机退出现象。四是所有公司都没有健全的销售网络与服务体系。五是大部分软件公司分型材、分模块、分版本销售,书面宣传软件功能过于细化,实现上门窗企业实际应用最多就是哪些功能,这完全是引导门窗厂走向识别误区。
以上这些软件公司从数量上看,如百花绽放;从技术上看,彼此彼此;从结构上看,大同小异;从时间上看,各领风骚一两年。而从根本上看,大家都没有以塑造一个“精品门窗软件”为己任。
从核心技术方面讲,现有的门窗软件大多停留在自定义公式或自动生成公式阶段。自定义公式是指门窗用户购买软件后,先把自己掌握的部分经验公式输入该软件中,再和下料对照和验证后,才能使用的一种解决方案。这种解决方案需要用户先输入大量下料公式:假设按一个型材厂家10种窗型为例,每种窗型下列100个窗型,每个窗型20条公式计算,用户每一个建立新型材厂家的数据,这样至少就需要输入10*100*20 =20000条公式,这种工作量之大可想而知,更何况当用户新增一种前所未有的型材时,其经验公式的取得也是一个大问题(一般型材厂家仅提供几个常用窗型的公式)。所以,自定义公式的解决方案,对现代的门窗组装厂而言是不合适的(门窗厂经常要找甲方以要求使用以前从未用过的型材做工程)。“自动生成公式”是指软件公司提供一种公式母板,当用户需要新增型材时,由公式母板生成一系列针对该型材的公式,并由用户对生成的公式进行验证的一种解决方案。这种方式的先进性是起码为门窗组装厂提供了一种可参照的公式。但由于大部分软件公司提供的公式模板可通用性不准,生成的公式多数都得需要用户修改并验证后才能正常使用。所以“自动生成公式”方案实际上是很多软件公司炒作,软件稳定和易实价值并不大。
由于以上两种解决方案都存在较大的不足,所以我们在此基础上提出了一个更加大胆的设计思路:针对国内型材特点,设计一套通用公式,用户新增型材时,只需要输入几个必要的型材参数即可进行门窗设计了,这就是对我们对用户所讲的“无公式化”门窗设计软件。通过近百家型材厂家检验和两百多家门窗组装厂的良好使用效果,可以证明我们“无公式化”方案的门窗设计下料软件是成功的,而且是完全正确的。
从公司发展状况及技术开发力量来看,目前的门窗软件公司主要有如下两种类型:
第一种类型软件公司:开发商虽有一定的技术开发能力,但是由于开发人员与门窗生产实际不能很好的结合在一起(理由一是软件开发人员流动性较快,前后人员开发思路和产品无法衔接,更无法对该门窗软件有一个系统的、长远的规划;二是公司机制不适合商品软件的开发和运作),使得其难以满足用户不断增长的需要,所以,当其软件设计思路不再适应市场、用户的需要时,开发商就会陷入两难的境地。许多开发商就是在这样的情况下被迫悄悄转型,甚至退出市场。这些软件公司仍然销售和推广原版门窗软件,可以说不是公司的主要业务,或者说是就这摊东西卖一点是一点吧,他们的市场策略:永远不会加大门窗软件市场投入和产品开发维护投入。
第二种类型软件品牌,看似软件开发商,实则是门窗软件个体户。说白了就是“一屋、一人、一电脑”。他们凭借进入该行业较早、软件价格较低、早期有些用户的优势,仍能在市场上占有一席之地。但是他们由于人员较少、技术力量较薄弱,大都难以在技术上有所突破、在市场上有大的作为。对于他们的用户来讲,购买他们的软件存在很大的风险,用户的利益也难以保证。所以,许多门窗厂购买了软件并使用了一个阶段之后,仍想购买其他软件也就不足为奇了。市场大而乱,客户盲目性强,公司运营成本较低,所以走一套算一套,仅投入一些广告费而已。
当前随着门窗软件公司的增多,很多门窗企业越来越困惑,他们大都通过广告来了解软件,而各软件公司由于软件功能不太成熟,好象统一了口径一样,一般不允许用户随便试用自己的软件,在这种情况下,门窗厂根据自己的判断,只看表面现象来选择软件,经调杳全国已用门窗软件客户有75%左右对现有软件实用不太满意,他们真正希望通过某种行业专家指导推荐较优秀的软件产品。